今回は、「フロー理論で知ったこと その2」です。

ザックリ言うと、スポーツドクターの辻先生の本やセミナーを見てわかった14のことの2つ目について具体的にしていこうと言う内容です。

最後までお読みいただけると幸いです。

その前に・・・

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昨日のブログで紹介したスカイマークとタイガースのコラボ機に関する写真

インスタにアップしたら、結構いいねをいただきました。

ほぼ、タイガースファンの方でしたけどね

熱狂的なファンが居るというのは、すごい事だと思います。
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当ブログをお読みいただき、ありがとうございます。

糖質制限を中心にしたダイエット情報と、管理人の経験や管理人が読んだ本などを元にした自己啓発に関する情報を発信しています。

さてさて、フロー理論に触れて知ったことの2つ目は、

・心の状態良い状態をフロー状態と言い、悪い状態をノンフロー状態と言う

という事です。

ハイテンションやうつ状態などの極端な状態だけでなく、なんとなく気分が良いとか、気分が優れないという状態まで

どちらでもないという状態はなく、どっちかっていうとコッチという状態で分けるそうです。

例えば、競馬やパチンコで勝って、やった〜というフローな状態

その帰り道に、財布を落としたと思って、なんて日だ！と思っているノンフロー状態

家について、カバンから財布が見つかってホッとしたフローな状態

などなど、フローとノンフローは一瞬で変わる事も有ります。

どっちがどうかという事は、ともかくとして、そういう状態が、行ったり来たりしているという事です。

以上が２つ目でした。

3つ目の

・心の状態を左右するのは、外的要因によるものが多いが、脳の訓練によって、自力でフローかさせることができる

は、また次回に

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今回は、「フロー理論で知ったこと その1」です。

ザックリ言うと、スポーツドクターの辻先生の本やセミナーを見てわかった14のことの1つ目について具体的にしていこうと言う内容です。

最後までお読みいただけると幸いです。

その前に・・・

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今週は、2件の営業のお手伝いをする予定です。

移動の飛行機にこんなんありました

スカイマークと阪神タイガースがコラボした飛行機のシートカバーです。

キャッチの写真は、雲の上での物ですが、ここにもタイガースでした

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さてさて、フロー理論からわかった14のことの１つ目は、

・人のパフォーマンスの質は、何をどんな心の状態で行うかによる

ということです。

とかく、何をするかに偏りがちですが、どんな状態でするかにもよるということです。

状態は、体の状態だけでなく、心の状態が大きく影響するそうです。

イライラしていたり、不安な事があると、持ってる力は出ない

というより、集中できないので、自分でも何をやってるかわからないとか、同じことを何度か繰り返していて、先に進んでないとか、文章を読んでいても頭に入ってないなどの経験が有ります。

どんなに方法が良くても、「どうせ上手くいきっこないよ」とやる前から言っている人で上手くいってる人は見たことないです

私の周りにいる経営者の方で、継続的に上手くいっている人は、楽しいことが好きだし、落ち込んでる時間はほとんどないですね。

でも、一般的には方法論に目が行きがちですね。

ここら辺に、改善の余地がある気がします。

2つ目は、

・心の状態良い状態をフロー状態と言い、悪い状態をノンフロー状態と言う

についてですが、これは次回に書きます。

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今回は、「フロー理論に学ぶ」というお話です。
ザックリ言うと、心の状態が元気な状態(フロー状態)で居られると、持っている力を出し切れるのですが、フロー状態は訓練次第で、内側からコントロールできるという辻先生の本からの学びについての話です。
最後までお読みいただけると幸いです。

その前に・・・
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昨日は、15周年のディズニーシーに行きました

冒険心を掻き立てる、未来に向けた”Wish “にゾクゾクしました！

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さてさて、私も含めて、現代人にはイライラしている人が多いと思います。

何せ、皆んなが笑顔になるであろうディズニーの世界でも、イライラしている人が結構いると感じたぐらいです。

ディズニーの世界といえば、キャストの人はすごいなぁと思います。

私は、日本の２つのテーマパークしか知らないので、あくまでもそこで、私が感じていることです。

暑いのに、長袖のユニフォームで、汗もかかずに笑顔で頑張っている。

マナーの悪いゲストが居たって、笑顔で対応している。

この人たちの心の中はどうなっているのかと思ってしまう

しかも、ほとんどがアルバイトということを考えると理念がすごいのか、それぞれの思いが強いのか

いずれにしても感心する

という思いです。

スポーツドクターの辻先生の話から私が感じたことは、

・人のパフォーマンスの質は、何をどんな心の状態で行うかによる

・心の状態良い状態をフロー状態と言い、悪い状態をノンフロー状態と言う

・心の状態を左右するのは、外的要因によるものが多いが、脳の訓練によって、自力でフローかさせることができる

・不快に感じる要因は、外的状況への意味づけの仕方による

・不快に感じた時に人は4つの思考で、不快な状態から抜け出そうとする

・実は4つの思考(外的状況を変えようとする思考、行動を変えようとする思考、気にしないようにする思考、ポジティブに考えようとする思考)では、心のフロー化は起こりにくい

・心がノンフローな状態は、心が揺らいだり、何かに捉われたりしている状態である

・外的要因によるフロー化(良いことや、嬉しいことが有ったなど)は一時的なものである

・心の状態をコントロールする、第二の脳(ライフスキル脳)があり、それを鍛えれば、心のフロー化状態を維持しやすくなる

・結果を求めれば、求めるほど結果は悪くなる

・自立とは、何をすべきかを自分で考えることと、自分の心の状態に責任を持つという事である

・チームの強さに必要な要素は、個人の自立と関係性の強化と理念の共有である

・他人に対して何をするかを示すことを「指示」と言い、心の状態をフロー化させる働きかけを「支援」と呼んでいる

・他人のパフォーマンスを最大限に引き出すためには、「指示」と「支援」のバランスが重要である
などなど

どういうこと？ということもあると思いますが、今後、順次取り上げていきます。

７つの習慣のコヴィー博士の本の読み方の中に「新しく学んだ重要なアイデアを他の人に教える」と言うものがあります。

自分のものにするためには、アウトプットが必要なようですから、自分でやってみるのと合わせて、今後どんどんアウトプットしていきます。

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スポーツドクターの辻秀一先生のセミナーを聞いて、まだまだ浅いと思いました。

セミナーの内容は、もちろん気づきがたくさん有って、今後に活かせるというか、ぜひ物にしたい内容でした。

それよりも、一番大きかったのが、先生が成し遂げたいことについて、すごく明確だったことです。

人生におけるミッションとの事でした。

自分は、未来に夢や希望を見られる世の中にしたいと思っていましたが、

それがどういうことなのか、

その先に何があるのか、

どうやって貢献していくのか、

などについて、まだまだ浅いと思いました。

先生のフロー理論で言えば、ほぼニュートラルで聞いていた心の状態が、水を得た魚のように、一瞬にしてフロー状態のマックスになった感じでした。

自分が今やるべきことは、これだ！

となった訳です。

新しい気づきは、楽しいですね。

結果が伴うともっと楽しいです。

ということで、もう少し深く考えてみようと思いました。

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今回は、ハリウッド女優祐真キキさんが出演したアナザースカイを見ていて、ゾクゾクしたことについての話です。

最後までお読みいただけると幸いです。

その前に・・・

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最近は、缶コーヒーも進化してます。

画像は、先日発売されたものです。

コンビニに寄った時に、買って置いといたら、ぬるくなってしまいました。

それでも、まあ、美味しかったですね。

コーヒーだけでは無いんでしょうが、飲み頃というものが有りますよね。

冷たい缶コーヒーの場合、ぬるくなると美味しく無いというのが多いと感じていますが、

これは、そういう感じは、無かったです

今度は、ちゃんと冷えた状態でも飲んでみようっと(^o^)

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さてさて、突然ですが、祐真キキ(すけざねきき)さんという女優さんをご存知でしょうか？

実績のない中、単身アメリカに乗り込み、ハリウッド女優になった、アメリカンドリームを実現しつつある人の1人です。

実現しつつあるという表現を使ったのは、キキさんは、まだ、高みを目指していて、その途中とのことだから。

アナザースカイ(日本テレビ系のテレビ番組)を見ていて、ベンチャー経営者だ！と思いました。

日本での実績は無いのに、テレビドラマ(ヒーローズ・リボーン)に出演したが、それは決して偶然ではない。

本人も「そこに至るまでのどれか１つでも欠けていたら、無かった」と語っていたように、

大きな成功への思いと、そのための色々な行動の末に勝ち得たものである。

アメリカに乗り込んでから、大小200以上のオーディションを受けて、エキストラやちょい役をやるなど、努力の人だった。

殺陣教室での縁からリボーンの出演が決まったが、一回だけの登場の可能性もあったという。

そこで、そこまでやってきたことを活かして、実力を見せつけたことで、最後まで登場する役どころになったそうだ。

日本人らしい黒髪だった事も、プラスに働いていたはずだ。

キキさんは、アンジェリーナ・ジョリーに憧れている。

アンジーはシリアの難民キャンプに行ったり、多額の寄付をするなどしており、困っている人のために慈善活動もしている。

世界的に有名な女優が、寄付や訪問などをすることにより、実情が世間に広く知れ渡り、影響を与えている。

キキさんも、もっと有名になる事で、多くの人を助けるために影響力を持ちたいと思っている。

その気持ちは、高校卒業後にタンザニアに行った際に目にした実情がキッカケになっている。

慈善事業のスタッフとして働くか、女優をするか迷っていた様だが、アンジーを見て、女優を決意したようだ。

アメリカンドリームと言うと、美談のようなイメージがあると思いますが、どれも

決して美しいだけの話ではなく、何度も失敗をし、それでもやりたい事を諦めずに前に進み続けた者だけが語る事を許される、人間臭い物語だ

と思います。

強い思いと、行動をし続けるという事は、経営者にも必要とされることで、ベンチャー経営者だと思ったわけです。

諦めずに、行動し続ける姿勢を学びました。

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今回は、「自己啓発:こういうやり方ダメですか？」というお話です。

ザックリ言うと、潜在的なニーズに気付かないひとには、便利な状態を体験させてあげると、効果的ということです。

最後までお読みいただけると幸いです。

その前に・・・

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男子バレーボールがリオオリンピックの出場を逃してしまったようですね

残念です

検討を讃えましょう

こうなると、その分も女子に期待したいですね*\(^o^)/*

リオは治安が悪いようなので、皆さん無事に終了できる事が第一ですね
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さてさて、一般的に人は、他人の言うことを聞きません。

親子の間だって、そうなんです。

うちの母親ですが、電子レンジを使い出したのは、最近の話なんです。

10年くらい前から、何度か買ってあげると言いましたが、その度に「いいよ、使わないから」などと言ってました。

無くたって、こうやって温めればいいんだからと使わない理由を並べてました。

最後まで、断ってましたが、昨年、ある事がキッカケで、弟が強制的に買ってきたのです。

今となっては、便利だと言って使ってます。

もっと早く使ってれば良かったよ〜、もっと強く勧めてくれれば良かったのに〜なんて言ってます。

要は、困ってないという認識なので、自分からは情報を取らないんです。

「その話は、聞きませんよ〜」と耳にシャッターを下ろしてます。

営業の場面でもよくある話です。

困っている人は、解決方法を自分から探して回りますので、ハッキリ言って営業マンなんていりません。

聞きたいコトに答えてあげるオペレーターがいれば十分です。

ところが、困っている認識が無い場合や贅沢品(無くても困らないもの)は、自分からは動きません。だから、説明したって聞いてません、うちの母親のように。

親子だから、話をする機会は与えられますが、見込み客とセールスマンの間では、話をする機会さえ与えてもらえません。

そのような事でお困りの方！明るい話をしましょう

例えば、今のままの食生活で、寝る前に30分乗ったら、一週間で2kg痩せるブルブルマシンがあったとします。

個人差はあるにせよ、8割がた結果が出れば良い製品ですね。

私なら、「10日間無料レンタル！その間一切お金はかかりません。お返しいただく際に感想のコメントをいただければ、1日30分使った場合の電気代(10日間で◯円)を差し上げます！今すぐお電話いただくか、次回訪問時(今週の水曜を予定)にお声がけください。◯◯町内で先着5名の限定です。お早めにどうぞ！」などと言ったチラシを月曜の昼にポスティングして水曜に訪問します。

もちろん、本文には、どんなもので、10日間でどんな成果が出るのかなども記載します。

でも、この段階では、販売価格は書きません。使った方の感想を集めたいが表向きの主旨です。

分割払いやカード決済はできるようにしておきます。

販売価格は119,800円で、月々4,980円の24回払い(初回だけ5,260円)にしてあげると、1日約166円です。

ヘルシア1本分です。

さて、10日後に2kg痩せたひとは、どうするでしょうか？

ダイエットしたいひとは2kg痩せて満足するひとは、ほぼ居ないでしょう。

この便利な機械が目の前からなくなると困るでしょう

そうなると、手元に留めておきたくなります。今まで毎日飲んでいたヘルシアを1本我慢すれば、済むんです。

料理番組やグルメ番組に背を向けなくて済むんです。

人目につかないように早起きをして、眠い目をこすりながらジョギングをしなくて済むんです。

1日たった166円で、しかも未来永劫ではなく、たった2年間です。

10日間で2kg痩せたひとは、ほとんどの人が買うでしょう

お買い上げ後は、10日後に糖質制限食の情報提供をしましょう。5日分のメニューとレシピが書いてあるものです。

おそらく停滞期ですから。喜ばれるはずです。

さらに、その5日後に糖質制限食の宅配サービスの案内をしましょう。面倒になっているはずですから。

こうして、奥様のダイエットはひとまず成功し、あなたの大ファンになっているはずです。

これは、架空の話ですが、怖いですか？

それぞれが、粗悪なものや使いづらいものなら、怖い話ですね。

もうお気付きですね？

テクニックも中身が伴って、相手が喜ばなければ、怖い話になります。

結果として喜ばれれば、良いと思いますよ、私は。商売ってそうやって成り立ってると思います。

喜ばれて、頼られて、お金がもらえるなら最高ですね*\(^o^)/*

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今回は、「値下げに応じても良い条件とは？」というお話です。

最後までお読みいただけると幸いです

その前に・・・

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知らなかった～

というか、気にもしてなかったんですけど

BMWというドイツの車のメーカーさんですが

元々は、バイエリッシュ モトーレン ワークと言い、日本語にすると、バイエルン発動機製造というらしい。

だから、どうっていうわけじゃないんだけど、

一応、73へぇ～ぐらいです
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値下げ競争に巻き込まれないために必要なことの大前提として、価値あるものを扱っているという事を以前の記事で書きました。

価値あるものを扱っているという前提での話ですが、ある条件を満たす時以外は、値引きしてはいけません。

値引きすると、単純に収益が減るだけでなく、質の悪いお客さんを呼び込むことになります。

質の悪いお客さんとは、お金を値切る割に口うるさいなどです。

ディスカウントストアに行って、高級デパートの対応を求めるお客さんと言えば、わかりやすいでしょうか？

ただでさえ、利益が下がったところに、細かいこと言われて対応していたら、時間というコストが増えます。

踏んだり蹴ったりです。

昔から「金持ち喧嘩せず」と言います。お金がある人は、キッチリとした仕事に対しては、細々と言いわない人が多いです。

では、ある条件を満たす時とは、どういう時でしょうか？

価値の見返りが期待できる時です。

例えば、お客さんを2人紹介してもらった月は、●%値引きなどというケース。

紹介してもらった方が、継続的なお客さんになってもらえれば、一時の値引きなどすぐに取り返せます。

ところで、一般的に値引き要求される時とは、どういう時でしょうか？

よくあるのが、困ってない人に売り込む時ですね。

次に、お金がない人に買ってもらおうとした時ですかね

無い物ねだりという言葉がありますが、手に入らないと思うと欲しくなるんですね

でもお金がないから、もう少し安くならない？と言われるわけです。

そもそもが、相手を間違えて告知してるんです。

その話は、また別の機会にするとして、価値あるものを扱っているなら、見返りが期待できる時以外は値引きはNGです。

続きは、またの機会に

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今回は、「商売における罪悪感」というお話です。

ザックリ言うと、日本人は特にそうですが、真っ当な商売をしている人の方が罪悪感を感じているというものです。

最後までお読みいただけると幸いです。

その前に・・・

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今日は、武蔵村山ミューにてお買い物

映画でも見て帰るか？

王様のブランチで1位になっていたズートピアか

豪華キャストの64か

考えた挙句にやめて、ゲームコーナーで遊んで

パンケーキ食べてきました

写真はそのパンケーキです

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当ブログをお読みいただきありがとうございます。

さてさて、本題に入ります。

数日前、値引きをするかどうかで悩んでいたクライアントさんから相談が有りました

結論は、もちろんNOです。

一通り話して、自分でも値引きをしない方が良いと思ってもらえました。

時には、必要になる時もありますが、

今回の相談では、通常価格の半分以下なら仕事を依頼してもいいという先があり、

受けようかと思っているという話しでしたので、

受けるべきではないという結論に導いたわけです。

よく聞いてみると、普段は通常価格でもらっている先にも、少し早く終わったからなどの理由で、たまに値引きをしていたとの事

頼まれてもいないのに・・・

「いい人じゃないですか～、私は好きですよ」などという人もいるかもしれませんね。

私は、

価値に見合った適正かつ良心的な料金設定をしているにもかかわらず、頼まれもしないのに値引きをするという事は、結果的に、収益を落として、やがて破綻し、サービスを提供する人が居なくなり、本当にサービスに価値を感じていて、そのサービスを受けたい人が困る事になるんです。

そうしたいんですか？と聞きました。

今回の相談は電話だったので、心の奥にある壁を取り除くところまではしませんでしたので、近々お会いしてこようと思っています。

人間的にすごく良い人が、収益を考えなかったために廃業したケースをたくさん見てきました。

何も、1の価値しかない物を100に見せかけて、必要と思ってない人に売りつけて、毎晩豪遊し、無駄金を使えと言っているわけではありません。

クオリティの高いサービスを維持、向上し、そこそこの生活をしていくために必要な収益を得るために必要な価格設定をしているんだから、もっと胸を張って儲ければ良いと言っているんです。

では、価格競争(値下げ合戦)に巻き込まれないようにするには、どうしたら良いでしょうか？

その前に、これから話す事には、重要な前提があります。

それは、物であれ、情報であれ、サービスであれ、喜んでもらえる価値があるもの(決して粗悪なものではない)であるという事です。

要は、必要とする人がいるという事です。

まずは、そこを改めて見直し、必要とされるものを扱っている

それを使ったりして、良かったと思ったり、困っている事が解決できたりする

人の役に立つ事をやっているんだという誇りと自信を持つ事です。

自分がそう思えないものを扱っていれば、遅かれ早かれ待っているのは、破綻です。

ここで言う破綻とは、自己破産とかいう意味ではないですよf^_^;

辞める事になるか、罪の意識を感じない悪人になるか、罪の意識に苦しんで精神的に病むなどの事です。

適正な価格や競争を避ける考え方などは、次回以降で書きます。

どうしてもすぐに知りたいとか、時間がないなどの方は、こちらから、直接相談下さい。

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今回は、「画像検索と本の内容から気づいた事」というお話です。

ザックリ言うと、ひょんなことから、飛び込みセールスはイメージが悪いというこに気づき、悪い影響があるのでは無いかと心配していましたが、取り越し苦労だということが分かったという話です。

最後までお読みいただけると幸いです

その前に・・・

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昨日の夜からは、ワイドショーやニュース番組で、清原さんの公判の様子ばっかりやってました

関心が高いという事を、傍聴席の倍率等で示してました。

マスコミの取り上げ方次第な部分もあるかなぁと思いながら見てましたニヤリ
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

ここのところ(糖質オフ生活以外は)、見込み客の方との距離を縮めるためのテクニック的な内容を書いてました。

その中で、イメージに合うフリー素材を探していた時に思った事と、最近読んだ本や聞いた話に出てきた事が

私に新たな気づきを与えてくれたので、共有します。

気づいたのは、利用してくれた人に本当に喜んでもらえる物を扱って、等身大で伝えていけば良いんだという事です。

何を今更と思う人もいるかもしれませんが、私は、テクニック的な事を書く事が、悪い影響を与えないかと心配していたのです。

フリー素材を探していた時に思った事は、

飛び込み訪問＝悪質

みたいな感じを受けました。ニヤリと怪しげな笑みを浮かべる営業マンや悪魔のようなイラストなど、良い印象の画像はあまり有りませんでした。

すごく残念な思いをしました。

その時は、そういうイメージなんだなぁと思って、キーワードを変えて画像の検索をし直しました。

それでも、印象が悪くなるのではないかと思ったのです。

本や話で聞いた事は、セールスのテクニックは、売るものを、元々の価値以上に見せる事では無く、気づいていない事を気づいてもらい、実際に良さを味わってもらうためのものという主旨の事です。
※言葉は幾つかありますが、要約するとこういう事

要は、私は私が出している情報に価値があるとわかっていながら、心配しすぎていたという事です。

本当に価値があるものを、その価値に気づいてない人に買ってもらい、感謝される

その過程で、私の出した情報が少しでも役に立てば良いんだ！

と気づいたわけです。

これからも、そういうスタイルでやっていきますよ！

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