今回は、「自己啓発:こういうやり方ダメですか？」というお話です。
ザックリ言うと、潜在的なニーズに気付かないひとには、便利な状態を体験させてあげると、効果的ということです。
最後までお読みいただけると幸いです。
その前に・・・
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男子バレーボールがリオオリンピックの出場を逃してしまったようですね
残念です
検討を讃えましょう
こうなると、その分も女子に期待したいですね*\(^o^)/*
リオは治安が悪いようなので、皆さん無事に終了できる事が第一ですね
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当ブログをお読みいただき、ありがとうございます。
糖質制限を中心にしたダイエット情報と、管理人の経験や管理人が読んだ本などを元にした自己啓発に関する情報を発信しています。
さてさて、一般的に人は、他人の言うことを聞きません。
親子の間だって、そうなんです。
うちの母親ですが、電子レンジを使い出したのは、最近の話なんです。
10年くらい前から、何度か買ってあげると言いましたが、その度に「いいよ、使わないから」などと言ってました。
無くたって、こうやって温めればいいんだからと使わない理由を並べてました。
最後まで、断ってましたが、昨年、ある事がキッカケで、弟が強制的に買ってきたのです。
今となっては、便利だと言って使ってます。
もっと早く使ってれば良かったよ〜、もっと強く勧めてくれれば良かったのに〜なんて言ってます。
要は、困ってないという認識なので、自分からは情報を取らないんです。
「その話は、聞きませんよ〜」と耳にシャッターを下ろしてます。
営業の場面でもよくある話です。
困っている人は、解決方法を自分から探して回りますので、ハッキリ言って営業マンなんていりません。
聞きたいコトに答えてあげるオペレーターがいれば十分です。
ところが、困っている認識が無い場合や贅沢品(無くても困らないもの)は、自分からは動きません。だから、説明したって聞いてません、うちの母親のように。
親子だから、話をする機会は与えられますが、見込み客とセールスマンの間では、話をする機会さえ与えてもらえません。
そのような事でお困りの方！明るい話をしましょう
例えば、今のままの食生活で、寝る前に30分乗ったら、一週間で2kg痩せるブルブルマシンがあったとします。
個人差はあるにせよ、8割がた結果が出れば良い製品ですね。
私なら、「10日間無料レンタル！その間一切お金はかかりません。お返しいただく際に感想のコメントをいただければ、1日30分使った場合の電気代(10日間で◯円)を差し上げます！今すぐお電話いただくか、次回訪問時(今週の水曜を予定)にお声がけください。◯◯町内で先着5名の限定です。お早めにどうぞ！」などと言ったチラシを月曜の昼にポスティングして水曜に訪問します。
もちろん、本文には、どんなもので、10日間でどんな成果が出るのかなども記載します。
でも、この段階では、販売価格は書きません。使った方の感想を集めたいが表向きの主旨です。
分割払いやカード決済はできるようにしておきます。
販売価格は119,800円で、月々4,980円の24回払い(初回だけ5,260円)にしてあげると、1日約166円です。
ヘルシア1本分です。
さて、10日後に2kg痩せたひとは、どうするでしょうか？
ダイエットしたいひとは2kg痩せて満足するひとは、ほぼ居ないでしょう。
この便利な機械が目の前からなくなると困るでしょう
そうなると、手元に留めておきたくなります。今まで毎日飲んでいたヘルシアを1本我慢すれば、済むんです。
料理番組やグルメ番組に背を向けなくて済むんです。
人目につかないように早起きをして、眠い目をこすりながらジョギングをしなくて済むんです。
1日たった166円で、しかも未来永劫ではなく、たった2年間です。
10日間で2kg痩せたひとは、ほとんどの人が買うでしょう
お買い上げ後は、10日後に糖質制限食の情報提供をしましょう。5日分のメニューとレシピが書いてあるものです。
おそらく停滞期ですから。喜ばれるはずです。
さらに、その5日後に糖質制限食の宅配サービスの案内をしましょう。面倒になっているはずですから。
こうして、奥様のダイエットはひとまず成功し、あなたの大ファンになっているはずです。
これは、架空の話ですが、怖いですか？
それぞれが、粗悪なものや使いづらいものなら、怖い話ですね。
もうお気付きですね？
テクニックも中身が伴って、相手が喜ばなければ、怖い話になります。
結果として喜ばれれば、良いと思いますよ、私は。商売ってそうやって成り立ってると思います。
喜ばれて、頼られて、お金がもらえるなら最高ですね*\(^o^)/*
Let’s grab dream!
夢の応援団長
BVスタイル管理人
このブログについて
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考え方、価値観が共感できる人の夢をかなえるための応援をしたい！そして、未来に希望を持てる世界にしたい！
こういった思いをもとに、独立開業者支援、糖質オフダイエット、フリートークなど管理人の経験や見た事について、情報発信しています。特にこれから脱サラして独立起業を目指す人、既に独立開業しているがなかなか思った成果が出せていない人にはおすすめ。失敗したくないならぜひ。「夢をつかもう！」をキーワードに、今後もドンドンやっていきますよ〜♪