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今回は、「誰とでも気軽に話す男の秘密」というお話です。

その前に・・・

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今日は、ゴールデンウィークも最終日です

そして母の日ですね。

私の母には先日、プレゼントを渡してきました。

義理の母は他界しているので、お花を持って、お墓参りに行ってきました

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私の父は、知らない人でも昔からの知り合いのように話しかけちゃうタイプの人です。

ある意味、羨ましいとも思えるその特技を少しでも自分のものにしようと思い、話を聞いてみました。

本人曰く、自分は人見知りで、内向的な性格で、人と話すのは苦手とのこと(･･;)

まわりの家族は、みんな何言ってんの顔(´Д` )

しかし、本人は、真面目

昔、学生時代に新聞配達のバイトをしていて、勧誘もやらされて、それ以来、嫌いになったとか

競馬場や病院やお店で、今日会った人と前から知っていたように話す父の秘密は、人見知りで、内向的な性格で、知らない人と話すのは嫌いだと本人だけが思っているということだったσ(^_^;)

要は、自分が思っている自分と、人から見える自分は、必ずしも一致しないしという事です。

そして、客観的にどう見えているのかを知る事は、自分をうまく活かす第一歩と感じました。

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テストマーケティングの期間中だけ、送料のみで買えるということなので、ご紹介します。

最初に言っておきますが、どんなノウハウでも、合う合わないがあり、

たまたま、私には合うと言う本だったということです。

そして、それが、テストマーケティングの期間中だけ送料(550円)だけで手に入るということのようです。

厄介なのが、このテストマーケティング期間がいつ終わるかわからないという事です。

裏を返せば、いつまでも続くかもしれないんですが。

なので、焦る必要はないし、また次の機会でもいいやでも良いと思います。

本の紹介を見る

私とこの本の出会いは、昨年の9月ぐらいです。

クライアントさん向けの営業系の勉強会の新しいネタを探してました。

メルマガで紹介されていた、無料ウェブセミナーを、車で移動中に音声だけ聞いてました。

そこで得た内容と、ある本から得た内容をベースに勉強会を開催したところ、

何十年も経営をしている社長さんからも、目からウロコと賞賛のお言葉をいただける内容にする事ができました。

その「ある本」が今回紹介する本

インターネットビジネスマニュフェストです。

タイトルからは、インターネットで楽してお金みたいな印象を受けるかもしれませんが、

私の例でもお話ししたように、リアルビジネスで何十年も経営を継続されている社長さんからも目からウロコな内容を含んでます。

要は、使い方次第ですね。

まぁ、テストマーケティング期間中は、送料の550円で手に入るようですから、過去に読んで失敗したと思った文庫本の数に比べれば安いもんです。

しかし、問題は、購入する事よりも、その後の誘惑に勝てるかどうかという事です。

出版社であるダイレクト出版から、どんどん魅力的な案内が来ます。

本やセミナーなどの案内です。

まともな会社ですが、案内の仕方が上手なので、どれも欲しくなっちゃう内容です。

本やDVDは、返金保証があるものもあり、私も何点かは内容が合わなくて、返品してお金を返してもらってます。

メルマガでも結構使える内容を送ってくるので、止めちゃうのももったいない気がして、毎日誘惑と戦ってます(^-^)

マニュフェストの内容より、そっちに注意して下さい。

中身があるものが多いですが、使わなければ、ムダですから。

マニュフェストの中でチャンス追求型と言うダメなパターンの事が書いてありますが、ノウハウコレクター的な方の事です。

実戦に移してこそのノウハウですので、チャンス追求型から戦略型へシフトするのに役立てて下さい。

インターネットビジネスマニュフェストの案内を見る

ＢＶスタイル管理人

 

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今回は、「心理戦を制する:解説編」です。

その前に・・・

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今日は、連休の合間でお仕事です。

いつものように、英語を聞いていると、別の本を読んだ内容を思い出し、ふと思いつきました。

本には、この歳になると、英語で考えるようになるのは、難しいような事が書いてありました。。

日本語で考えたものを翻訳する方が、良いそうです。

思いついたのは、順番と自分が必要とする会話を作る事です。

まずは、やってみようと思います。
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以前に、人間関係ができてない相手は、否定的な事の方が言いやすいと書きました。

それを利用して、こちらの思っている方向へ話を進めるためのやり取りの例をあげました。

やり取りの例を見る

その時例に挙げたやり取りには、

3つの間違い

がありました。
それぞれ、解説していきます。

1、人間関係ができていないのに、こちらから良いと言っている。

不要な事か判断できない場合には、とりあえずNOとしておこうと反応します。

こういう事で困ってると言わせたい場合には、「こういう事で困る事はほぼ無いと思いますが、万一のために挨拶して回ってます」という話し方をすると、「無くはない」という反応が得られます。

無いでしょと言ったので、「ある」とは言わないまでも、「無くはない」という言い方をします。

でも、ここですぐに「私が解決しますよ」などと言ってはいけません。

反射的に言ってるだけで、警戒心が無くなったわけでもなければ、人間関係が構築できたわけではありませんから。

私なら「人脈がありそうなので、お知り合いで、何でも相談できる人がいらっしゃるんでしょうね～・・・」という感じ(後述の半断定形の話し方)の言い方をします。

最初の話に対して「無くはない」的な反応の人は、「人脈なんてないですよ、人並みですよニヤリ友達少ないし」的な内容が多いです、私の経験上。

そこでもまだ、「私がお役に立てます」なんて言ってはダメです。「急がば回れ」です。

「そうなんですね～、まぁ、いざとなったら隣近所や親戚も含めて、色々助けてくれる人はいらっしゃるようようですからね～・・・」

というような事を言って、相手から、あなたにお願いしたいと言われない限り、この場では、この話は終わりにしてしまった方が良いです。

相談者なしとメモだけ残して、後でまたアプローチしましょう。

アプローチの際の効果的な方法をまとめた無料レポートがありますので、必要な方は、参照して下さい。

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2、相手の言った事を頭から否定している

これは、営業をやった事がある人なら一度は聞いた事があると思いますが、Yes-But法というものがあります。

相手の話を否定するためには、まずは「そうですね」と同意を示すと相手も受け入れやすいという事です。

何かを言うたびに「いや」「でも」「しかし」などと否定をされ続けたら、どこかで「ブチッ」となると思います。

「そうですね、〇〇ですからね。先日その筋の専門家の方と話をする機会があったのですが、こういうのも良いって言ってたんで、参考までに」みたいな感じです。

お笑いで言えば、ノリツッコミですね。

「そうそう、〇〇やもんなぁ～ってなんでやねん」という事ですね
3、断定的に言っている

相手との人間関係ができてない段階で使える質問の形に「半断定形式」が有効です。

この「半断定形式」というのは、BVスタイルのオリジナルの言い方です。国語の分野ではどいうのか知りません。

「〇〇です」という断定的な言い方と、「〇〇ですか？」という疑問系の中間という意味です。

「〇〇らしいですね～・・・」「〇〇なんですかね～・・・」など、最後を「～」と「・・・」で「〇〇」について、目の前にふんわりと置いてしまう感じです。

例えば、取引先を聞き出したい時に「断定形」「疑問形」「半断定」のそれぞれの形と相手の反応(多いパターン)を見てみます。

断定形:ここらへんでは有名な〇〇さんと取引されてますね。→「あなたには関係無いでしょ」「そうだとしたら、何か？」など

疑問形:ここらへんでは有名な〇〇さんと取引されてますか？→「教える必要が有りますか？」「だとしたら、何か？」など

半断定:長く良いところと取引されてるんでしょうね～・・・、ここらへんでは、〇〇さんが有名ですよね～・・・→「まぁ、有名かどうかは別として、キチンとされてますよ」「長くはないですけどね～・・・」など

何れにしても快く「ええ、もちろん」とはなりませんよ、

まだ、人間関係ができてないんですから。

半断定形式は、合コンやお見合いなど、すでに場が設定されているところでは、効果的では無い事を補足しておきます。

そういう場では、自分の事から話し、相手に尋ねる事で十分と思います。

相手もその場がどういうものか想定しているからです。

短時間である程度の方向性の結論を求められる場なので、悠長にする必要もありませんし、かえって、優柔不断と思われてしまいます。
これらは、人間関係ができるまでのやり取りのほんの一部についての事です。

実際に買ってもらったり、契約をしていただくまでには、相手の心理を分かった上で、事を進めていく必要が有ります。

その方法の１つはレポートにまとめて有ります。

「ちょっとした工夫で相手を感動させる秘密」です。

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自分の仕事への当てはめ方がわからない方は、下記より、ご相談下さい。

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47歳にして既に孫二人♪
親にひ孫を抱かせることができて親孝行もバッチリ。
好きなこと:
0、夢の盛り合い(誰かの夢に、もっとこうしたら面白いねと盛り合うこと)
1、釣り(ザリガニ釣りからスタートして、船以外はほぼ経験)
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3、ゴルフ(数年前に始めてまだ100切れません。ロングアイアンが課題)