少し前まで、クライアントの営業に一緒に行ったりしてました

法人が見込み客のクライアントさんなのですが、ほとんどの人は、仕事が出そうか、そうでないかで、その後継続的に顔を出すか出さないかを決めてしまいます。

今まで営業なんかやったことがない人も、何の感覚なのか、「出そうもない」と判断します

例え「出そうもない」という感覚が当たっていたとしても、

仕事が出そうかどうかで、今後継続的に顔を出すか出さないかを決めるのは間違いだと教えます。

もし仮に、間違いを正さずに進んでいったらどうなるでしょうか？

相手が法人であれ、個人であれ、あなたは、(あなたの感と経験のみに基づいた判断を元に)仕事がもらえそうな所に絞って今後継続的に顔を出して行きます。

ざっくり言うと、仕事のボリュウムの大きそうな所ですね。おそらく。

そう考える同業者はあなた以外にも沢山居るでしょう。

あなたしか出来ないサービスでない限り、価格競争になって行く可能性がかなり高いですね。

ボリュウムの少ないところは、他の同業者はあまり来ないかもしれませんが、そもそもボリュウムが少ないのですから、

ありがたいことに、取引させていただくことになっても、安定しません。

では、どうすれば良いのか？

自分が合うと思った先に継続的に顔を出すように勧めます。

極端に考えると、分かりやすいんです

どんなにボリュウムがあったって、こんな奴とは絶対に一緒に仕事をしたくないと思う人に、

頭を下げて、仕事を貰うべきか？という事です。

自分が、相手を嫌だと思えば、ほぼ確実に相手もそう思っています

なので、関係が長続きするわけありません

無理して、我慢しても、歪みができるだけです。

やだなぁ〜と思いながらやってると、普段はできることで失敗が起こり、普段わ言われないようなポイントでダメ出しされるなど

無理はダメなんです。

尊敬できる、心地良い、楽しいなどを判断基準にすべきです。

何故なら、類は友を呼ぶからです

その人は、直接お客さんにならないかもしれませんが、

あなたの応援団になってくれるかもしれません

口コミをしてくれるかもしれません

その人の周りの人も、その周りの人も、価値観が近いんです

だから、あなたの哲学に「いいね」をしてくれる可能性が高いんです

だから、もっと自分らしさでとんがれば、どんがるほど、コアな「いいね」がいただけるようになりやすくなります

とんがればとんがるほど、とんがったあなたを合わないと思う人の割合は増えるかもしれません

それと同じくらい、コアなファンが増える可能性が高くなります

嫌われないように色々な人に合わせようとすると、嫌われないかもしれませんが、

むちゃくちゃ好かれる事もなくなります

要は、いい人どまりという事です。

スモールビジネスの場合、いわゆるいい人の方がうまくいってないケースを多数見てきました。

熱狂的なファンを獲得するためには、あなたが、あなたの得意分野や好きなことに対して、誰よりも熱狂的だと言えるぐらいとんがっていて丁度良いんです

今すぐ、今よりも更に、とんがって！

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スモールビジネスに限らず、10年で95％が廃業すると言われています。

これから起業を考えている人には、気分の良くない統計値ですね

このまま何も考えずに起業をすると95%に入ってしまう可能性が非常に高くなると言うことです。

わずか5％に残る方法の一つを教えます

成功の部類に入る人(5％に残る人)には、必ずファンがいます。

しかも、熱狂的な！

ファンというと、アイドルなどの芸能の世界を思い浮かべる人も多いと思いますが、

憧れという言葉でも、表される様に、誰にでも、ファンが出来ても不思議ではありません。

スモールビジネスで成功するのに、ファンは何万人も必要有りません

10人のファンを通じてビジネスでうまくいっている人も居ます

最初の一人が見つけられるかが、大事になります

あなたのファンであるという事は、あなたやあなたの価値観、考え方に近い(というか共感している)という事です。

そのファンの周りにも、同じ様な価値観、考え方の人が集まりやすくなります。

そこから、ファンの輪が広がっていきます。

早いところ、最初のファンを見つけ、あなたができる、最大の敬意を持って対応しましょう！

決して、次々と浮気してはいけません。

最初のファンを徹底的にフォローしましょう

熱狂的なファンになってくれたら、そこからファンの輪が広がるはずです。

私が実際に体験した事例を一つ

ある地区で飛び込み訪問がキッカケで、私を気に入ってくれたAさんがいました。

少し離れたところにも、同じ様に、私を気に入ってくれたBさんがいました。

この二人、姿形は違えど、なんとなく雰囲気が似てるなぁ～と思ってました。

ある日、Aさんから、不思議な事があったんですと話がありました。

知り合いに、面白い人が居るので紹介しようと思うと話したところ、

相手も、同じ様な事を考えていたとの事。

話を聞いてみると、その人が紹介しようと思っていたのも、私だったとの事

雰囲気が似ている、AさんとBさんはお友達で、お互いに私を紹介してくれようとしてたのです。

世の中が狭いのか、なるべくしてなったのか？

何れにしても、ファンは頼まずとも、新たなファンを連れて来てくれて、熱狂的なファンも増えやすくなるという事です。

そうなると、あなたが裏切らない限り、あなたが扱う商品やサービスを、熱狂的なファンに紹介するだけで広まって行きます。

いいですか？あなたの熱狂的なファンは、あなたらしさに共感してます。あなたらしからぬ言動があったり、あなたらしからぬ商品やサービスを扱うと離れてしまいますよ。

あなたらしさに磨きをかけ、ファンを裏切らないようにしてください

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ビジネスの世界では「差別化」が生き残りの重要ポイントの一つであることに異論がある人はいないでしょう

どう差別化するかが分からず無用な値段競争を誘発してませんか？

あつかっているサービスが特に珍しくなくても、あることをすると、他と違うと思ってもらう事ができます

あなたの得意なこと、好きなことを特徴としてPRするだけでも

他と違った特色を出すことができます

例えば、釣りが好きで、釣れるポイントや行った人にしかわからないような情報を持ってるとします。

本業が何であれ、〇〇地区の釣り㊙︎情報を提供できる◇◇ですという具合

◇◇の所には、整体師、美容師、リフォーム屋などの職業が入ります

特徴が複数あるなら、ちょっと変わった◇◇などとして、箇条書きにしても良いでしょう

㊙︎情報が無くても、「ハーレーをこよなく愛した」などでも良いです

とにかく、ここが他の人より優れていないといけないという事は有りません

こういう事が得意な◇◇ですとか、こういう事でもお役に立てる◇◇ですと出せれば良いんです

後は、情報をもらった側が、自分に合った先を選ぶんです

選ばれたいと思って、嘘や過剰な事を伝えてはいけません。

実例を一つ

24歳の男性で車関係の自営業の方が居ました

年配の経営者に良くしてもらってますとのことなので、経緯を聞いたところ

パソコンの調子が悪くて困っていた方が居て、ちょっといじってあげたら治り、大変喜ばれ、その方が、同じように困っていた知り合いに声をかけてくれたそうです。

その人たちの間では、パソコンに関しては神様扱いとのこと

特別な資格があるわけでも無く、どこかで学んだわけでも無いそうですが

できない人からすれば、すごい人になります

釣りバカ日誌はマンガですが、これは実際の話。

盲目の国では、片目の男も王様になれるんですよ

自分が普通にやっていることでも、神様になれる世界があるんです

ほとんどの人が、その世界を探していないということです

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うまくいってる人に、秘訣を聞こうとすると、ほぼ、口を揃えて言う言葉

それは

「特別なことはやってない」「ただ、普通にやっていただけ」

本人たちは、隠そうという気は有りません

本当に、特別なことはやってないのです、本人からすれば…

この「本人からすれば」が曲者です。

あなたも、自分が普通にやっていることを、他の人から「すごいですね！」などと言われたことはありませんか？

私も、父親と話している最中に、分からない言葉があったので、スマホで調べて、「こう言う事らしい」と言うと

「すごいなぁ〜、なんでも分かるんだなぁ〜、良くそんなの使いこなせるな〜」

と言われました。

「えっ、別に普通だよ、誰でもできるし。お父さんもできるよ」

と言ったわけです。

父からすれば、未知の領域ですが、スマホを使う人からすれば普通のこと

私と同年代の人でも、スマホを使えない人がいることを考えると、普通ではないと思う人もいると言うことです。

成功者へのインタビューも一緒。

他の人から見れば、ノウハウだと思うものでも、本人にとっては、いたって普通。

息を吸うように、やっていることです。

だから他の人も普通にやってるでしょと思っている

人は誰しも、何かしら得意分野を持っています。

ダメ男で有名なのび太君ですら、あやとりと射撃の腕はピカイチなのです。

後はそれを活かせるかどうかと言うことです。

のび太君は射撃の腕を活かすために、ひみつ道具で西部の時代に行き、保安官になるというシーンがありました。

どんな得意分野でも、それを活かせる世界や得意にしていない人の世界では、ヒーローになれるのです。

あなたの得意なことは何ですか？

それを活かせる世界はどこですか？

得意な人が少ない世界はどこですか？

その世界では、あなたもヒーローになれる可能性がありますよ

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お金を借りたことがありますか？

親、兄弟の身内から、金融機関、消費者金融まで

割賦販売もくくりとしては借金

信販会社でカードを使って物を買うのも借金(デビットカードは別)

携帯電話の機種代を分割で払っているのも借金

生命保険の貸し付けも借金です

事業を行っている方で、いままで一度も借金をしたことがない方はいますか？

このご時世、一度もない！という人は、ほとんどいないのではないでしょうか？

私の親世代では、借金をするなんて恥ずかしい！という人が多かったようです

今では、主婦でも学生でもカードを作ることができます。

借金をすることに心理的抵抗が少ない時代です。

では、借金に感謝している人はどれくらいいるでしょうか？

感謝なんかする必要があるの？という声が聞こえそうです。

本当に、困ったときに、人(個人)からお金を貸してもらえたら感謝しませんか？

財布を忘れてきたというようなレベルから、この10万円が払えないと会社が倒産してしまうなどといった大きなことまで

貸してくれた人は、なぜ貸してくれたのでしょうか？

すぐに返してくれるだろうというあなたの信用度合や、困っているときはお互いさまなどという暖かい思いなどでしょう

事業としてお金を貸しているところ、そういう気持ちがあるかどうかは、別として、借りた側は、感謝するはずです。本当に困っていたなら。

一年ほど前に、あるテレビドラマで「銀行は、困っている人にお金を貸して、応援するところ。今は借りて、将来何倍にもして返せばいい」みたいなことを言っていました。

借りるのをためらっていた人も、それを聞いて、お金を借りるというシーンでした。
※その場面だけ見たので、細かいシチュエーションや経緯は知りません。

大事なのは、何倍にもして返しますという思い。

ああ、大事なことを思い出したなぁ～
と思いました。

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P.S.
ちなみに、銀行などの合法的な金融機関が、「応援するところ」と思っているかどうかは、ざっくり調べたところ、都市銀行、地方銀行クラスのHPでは、見て取れませんでした。
信用金庫クラスあたりから、そういうことを前面に出してますね。
※あくまでも私がざっくり調べた結果です。

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世の中にある、色々な仕掛けにあなたは気づいてますか？

ほんのチョットのコトに、仕掛をした側の意図を感じますか

あなたは、普段から、そういった事に目がいきますか？

例えば、ゴミ置場に置かれた分別用のゴミ箱

わかりやすい分類(表現)も、わかりにくい分類(表現)も有りますし、地域によってもバラバラです

気が付いてか、気付かずにかは分かりませんが、無視する人が居ますね

再利用するものと、そうでないものを分けて、使えるものは再利用しよう

細かい分類の違いは、焼却炉の性能や埋め立てできる場所の問題だったりします

分けてもらった方が、後の作業がし易いなどもあります

こういう事に興味を持てるか？は起業家にとって重要です

例えば、決めても守らない人用に新しいゴミ箱を開発したら、売れるかも知れません

なぜ？がわかって、困っている人が居れば、ビジネスのチャンスは有ります

「たかが、ゴミの分別でしょう」と思った方は、今日から、視点を変えてみる事をお勧めします

これから、起業を考えてる人は、起業家の視点を持てないのであれば、現状の良いところを見つけて、感謝し、誰かが決めてくれた仕組みの中で、収入を得る事をお勧めします。

どうしてもというなら、店舗型のフランチャイズで仕組みがしっかりしているところを選び、誰かが気づいたニーズと誰かが作った仕組みの中で、始める事が良いのではないかと思います。でも、オススメしません。

色々と守られている、サラリーマンの中で、できない事は、厳しい環境に置かれたら、もっとできません

スキーの初心者を、いきなり上級者コースに連れて行く様なものです。
怪我をするのがオチです

大半の人は、なぜ？と困っているコトに視点が行く様になってからでも、遅くないと思います

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